Bạn sắp tung ra một sản phẩm mới, nhưng bạn không chắc sản xuất bao nhiêu hoặc tính phí bao nhiêu. Định giá quá cao hoặc kiếm quá nhiều tiền, và bạn có thể bị bỏ lại với hàng tồn kho không bán được. Nếu bạn định giá quá thấp hoặc không kiếm đủ tiền, bạn sẽ mất lợi nhuận tiềm năng. Mọi thứ phụ thuộc vào nhu cầu đối với sản phẩm – khách hàng sẽ mua bao nhiêu với mức giá nào. Đó là lý do tại sao quy luật cung cầu lại liên quan đến các quyết định kinh doanh. Nó dự đoán mối quan hệ giữa cung cầu và giá cả. Hiểu quy luật cung và cầu có thể giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của khách hàng đồng thời duy trì lợi nhuận lành mạnh và giảm thiểu hàng tồn kho dư thừa. Cùng vuatrader tìm hiểu về mối quan hệ cung cầu qua bài viết sau đây nhé.
Tìm Hiểu Quy Luật Cung Cầu Là Gì?
Quy luật cung cầu là lý thuyết cho rằng giá cả được xác định bởi mối quan hệ giữa cung và cầu. Nếu nguồn cung của một hàng hóa hoặc dịch vụ vượt xa nhu cầu về nó, giá sẽ giảm. Nếu cầu vượt quá cung, giá sẽ tăng.
Quy luật cung cầu dựa trên hai quy luật kinh tế khác là quy luật cung và quy luật cầu. Quy luật cung nói rằng khi giá tăng, các công ty nhìn thấy tiềm năng lợi nhuận nhiều hơn và tăng nguồn cung hàng hóa và dịch vụ. Quy luật cầu nói rằng khi giá tăng, khách hàng sẽ mua ít hơn.
Về mặt lý thuyết, một thị trường tự do sẽ tiến tới một lượng và giá cân bằng khi cung cầu giao nhau. Tại thời điểm đó, cung khớp chính xác với cầu – các nhà cung cấp sản xuất vừa đủ hàng hóa hoặc dịch vụ, với mức giá phù hợp, để đáp ứng nhu cầu của mọi người.
Có thể rút ra một số ý chính về quy luật cung cầu như sau:
- Quy luật cung cầu dự đoán rằng nếu nguồn cung hàng hóa hoặc dịch vụ vượt quá nhu cầu, giá cả sẽ giảm. Nếu cầu vượt quá cung, giá sẽ tăng.
- Trong một thị trường tự do, giá cân bằng là mức giá mà tại đó cung khớp chính xác với cầu.
- Hiểu quy luật cung và cầu giúp doanh nghiệp xác định cách đặt giá và đáp ứng nhu cầu của khách hàng đồng thời giảm thiểu hàng tồn kho dư thừa.
Quy Luật Cung Cầu Được Giải Thích Như Thế Nào?
Quy luật cung cầu mô tả mối quan hệ giữa cung và cầu ảnh hưởng đến giá cả như thế nào. Nếu một nhà cung cấp muốn nhiều tiền hơn mức khách hàng sẵn sàng trả, các mặt hàng rất có thể sẽ nằm trên kệ. Nếu giá được đặt quá thấp, khách hàng sẽ háo hức mua các mặt hàng, nhưng mỗi mặt hàng sẽ mang lại ít lợi nhuận hơn. Quy luật cung cầu dựa trên sự tương tác giữa hai quy luật kinh tế riêng biệt: quy luật cung và quy luật cầu.
Quy Luật Cung
Quy luật cung dự đoán một mối quan hệ tích cực giữa giá cả và nguồn cung. Khi giá hàng hóa hoặc dịch vụ tăng, các nhà cung cấp sẽ tăng số lượng họ sản xuất – miễn là doanh thu được tạo ra từ mỗi đơn vị bổ sung mà họ sản xuất lớn hơn chi phí sản xuất đơn vị đó. Nhìn thấy tiềm năng lợi nhuận lớn hơn, các nhà cung cấp mới cũng có thể tham gia thị trường. Ví dụ, giá lithium và các kim loại khác được sử dụng trong pin đã tăng vọt khi doanh số bán xe điện tăng lên. Điều đó đã khuyến khích các công ty khai thác khám phá các nguồn lithium mới và mở rộng sản xuất tại các mỏ hiện có nhằm tăng nguồn cung và tạo ra lợi nhuận cao hơn.
Quy luật cung cũng có thể hoạt động trên quy mô địa phương. Giả sử một nhạc sĩ nổi tiếng sắp đến thị trấn. Dự đoán trước nhu cầu mua vé rất lớn, các nhà quảng bá đặt mục tiêu tối đa hóa nguồn cung bằng cách đặt trước địa điểm lớn nhất có thể và cung cấp càng nhiều vé càng tốt với giá cao. Khi nguồn cung cấp vé cạn kiệt, giá của vé cũ tăng lên – và nguồn cung cũng vậy – vì những người hâm mộ bình thường đã mua vé theo giá niêm yết nhìn thấy cơ hội bán lại chúng với giá cao hơn. Kết quả là, họ tham gia thị trường với tư cách là nhà cung cấp mới.
Quy Luật Cầu
Luật cầu nói rằng giá tăng làm giảm nhu cầu. Vì vậy, khi giá tăng, khách hàng mua ít hơn. Điều đó đặc biệt đúng nếu họ có thể thay thế hàng hóa rẻ hơn. Khi nhạc sĩ nổi tiếng đến thành phố, không phải ai cũng có thể mua được vé ngay cả khi họ muốn đi. Vì vậy, nếu nhà hát định giá quá cao, sẽ có ít người quyết định rằng đó là một món đáng mua và ban tổ chức buổi biểu diễn sẽ không còn ghế trống. Những người hâm mộ muốn bán lại vé của họ có thể cần hạ giá chào bán. Thay vào đó, một số người có thể quyết định đi xem một nghệ sĩ khác nếu những vé đó rẻ hơn.
Giá Cân Bằng
Giá mà cung và cầu gặp nhau được gọi là giá cân bằng. Ở mức giá đó, các nhà cung cấp sản xuất vừa đủ hàng hóa hoặc dịch vụ để đáp ứng nhu cầu và tất cả những ai muốn mua sản phẩm đều có thể làm như vậy. Tất nhiên, trên thực tế, việc cân bằng cung và cầu phức tạp hơn. Khi cung và cầu dao động, giá cân bằng có thể thay đổi theo thời gian. Hơn nữa, quy luật cung và cầu giả định rằng tất cả các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến việc định giá không đổi. Trong thực tế, đó thường không phải là trường hợp. Ví dụ, chi phí sản xuất biến động hoặc các vấn đề về chuỗi cung ứng có thể có tác động lớn đến việc định giá.
Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Cung Cầu Là Gì?
Thu nhập, sở thích của người tiêu dùng và sự sẵn sàng thay thế sản phẩm này bằng sản phẩm khác là một trong những yếu tố quyết định quan trọng nhất của nhu cầu.
Sở thích của người tiêu dùng sẽ phụ thuộc một phần vào mức độ thâm nhập thị trường của sản phẩm, vì tiện ích cận biên của hàng hóa giảm dần khi số lượng sở hữu tăng lên. Chiếc xe đầu tiên thay đổi cuộc sống nhiều hơn so với chiếc thứ năm bổ sung vào đội xe; TV phòng khách hữu ích hơn TV thứ tư cho nhà để xe.
Tầm Quan Trọng Của Quy Luật Cung Cầu
Thành công của doanh nghiệp trong bất kỳ thị trường cạnh tranh nào đều phụ thuộc vào việc đánh giá chính xác cung và cầu. Mỗi công ty tung ra một sản phẩm mới cần xác định sản phẩm sẽ sản xuất bao nhiêu và tính phí bao nhiêu. Một doanh nghiệp sản xuất quá nhiều sản phẩm hoặc đặt giá cao hơn mức khách hàng sẽ trả có thể dễ dàng thấy mình bị bỏ lại với những sản phẩm không bán được và trở thành hàng tồn kho. Mặt khác, dự trữ thiếu hoặc đặt giá quá thấp sẽ làm giảm lợi nhuận và có thể khiến những khách hàng không thể chờ đợi các đơn hàng giao sau được hoàn thành. Dự báo nhu cầu có thể giúp doanh nghiệp xác định mức cung tối ưu và tìm mức giá cân bằng – mức giá mà tại đó nguồn cung vừa đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Các Quy Luật Cơ Bản Về Cung Cầu
Quy luật cung và cầu dự đoán bốn cách mà những thay đổi về cung hoặc cầu sẽ dẫn đến những thay đổi về giá cả:
- Giá giảm khi cung tăng và cầu không đổi.
Nếu cung tăng mà cầu không thay đổi thì thường xảy ra thặng dư. Điều này có thể xảy ra vì nhiều lý do, bao gồm cả sự gia tăng năng suất. Để di chuyển hàng tồn kho dư thừa, đặc biệt nếu có ngày hết hạn đang chờ xử lý, các nhà cung cấp có xu hướng giảm giá để cố gắng thúc đẩy nhu cầu. - Giá giảm khi cầu giảm và cung không đổi.
Thặng dư cũng có thể xảy ra khi khách hàng muốn ít hàng hóa hoặc dịch vụ hơn, ngay cả khi không có sự thay đổi về nguồn cung. Hiệu quả là như nhau: giá thấp hơn. - Giá tăng khi cung giảm và cầu không đổi.
Nếu nguồn cung giảm, tình trạng thiếu hụt xảy ra. Trong tình huống đó, khách hàng thường sẵn sàng trả giá cao hơn để có được hàng hóa và dịch vụ mà họ muốn. Những hạn chế về nguồn cung có thể xảy ra vì nhiều lý do, bao gồm các vấn đề về chuỗi cung ứng. Nếu vấn đề chỉ là tạm thời, giá có xu hướng quay trở lại mức cơ bản sau khi nguồn cung được phục hồi. - Giá tăng khi cầu tăng và cung không đổi.
Tình trạng thiếu hụt có thể xảy ra nếu nhu cầu về một sản phẩm tăng nhưng nguồn cung thì không – hoặc nếu nhu cầu tăng nhanh hơn tốc độ sản xuất có thể tăng lên. Khi nguồn cung cuối cùng bắt kịp với nhu cầu, giá cả có xu hướng ổn định.
| Cung cấp | Yêu cầu | Mức tồn kho | Thay đổi giá |
| Tăng | Không đổi | Dư | Thấp |
| Không đổi | Giảm | Dư | Thấp |
| Giảm | Không đổi | Thiếu | Cao |
| Không đổi | Tăng | Thiếu | Cao |
Biểu Đồ Đường Cầu
Biểu đồ đường cầu là biểu đồ theo dõi mối quan hệ giữa giá (trục tung) và lượng cầu (trục hoành). Đường dốc xuống chỉ ra rằng khi giá tăng, nhu cầu có xu hướng giảm.
Mức độ thay đổi giá ảnh hưởng đến nhu cầu thay đổi từ sản phẩm này sang sản phẩm khác. Đối với bất kỳ sản phẩm nào, độ dốc của đường cong là thước đo độ co giãn của nhu cầu – mức độ mà nhu cầu bị ảnh hưởng bởi những thay đổi về giá. Đường cong ít dốc hơn cho thấy rằng một sự thay đổi nhỏ về giá gây ra sự thay đổi lớn về nhu cầu.
Lưu ý rằng đường cầu chỉ xem xét ảnh hưởng đến nhu cầu của một yếu tố duy nhất – giá cả. Các yếu tố khác ảnh hưởng đến nhu cầu, chẳng hạn như quảng cáo, có thể dịch chuyển toàn bộ đường cầu sang trái hoặc phải.
Biểu Đồ Đường Cung
Biểu đồ đường cung biểu thị mối quan hệ giữa giá (trục tung) và cung (trục hoành). Nó cho biết các nhà cung cấp sẵn sàng sản xuất bao nhiêu sản lượng ở các mức giá khác nhau. Khi một nhà cung cấp nhận thấy nhiều tiềm năng lợi nhuận hơn từ mức giá cao hơn, họ thường sẽ phân bổ nhiều nguồn lực hơn cho những mặt hàng có lợi nhuận cao hơn – thường phải trả giá bằng những mặt hàng có giá thấp hơn. Đồng thời, những công ty mới có thể tham gia thị trường, làm tăng thêm nguồn cung sẵn có – bởi vì với lời hứa về doanh thu cao hơn, nhiều công ty có thể sẵn sàng đầu tư chi phí khởi động cần thiết để tham gia thị trường đó.
Giống như biểu đồ đường cầu, biểu đồ đường cung xem xét tác động của việc định giá nhưng giả định rằng mọi thứ khác không đổi. Tuy nhiên, các yếu tố khác, chẳng hạn như chi phí sản xuất, có thể ảnh hưởng đến nguồn cung.
Ví dụ: nếu giá bánh hamburger tăng do thịt bò đắt hơn, chủ nhà hàng có thể không thấy đủ lợi nhuận từ giá cao hơn và có thể không có nhiều động lực để mở rộng công suất bằng cách thêm một vỉ nướng khác vào bếp. Những hạn chế khác, chẳng hạn như giới hạn về năng lực sản xuất hoặc sự sẵn có của nguyên liệu thô, cũng có thể tác động tiêu cực đến khả năng tăng nguồn cung.
Cân Bằng Giữa Cung và Cầu
Hiểu được sự cân bằng giữa cung và cầu là rất quan trọng trong nhiều ngành công nghiệp. Giá là yếu tố chính quyết định sự cân bằng này – mặc dù đó không phải là yếu tố duy nhất. Mức độ mà giá ảnh hưởng đến nhu cầu phụ thuộc vào loại sản phẩm được bán.
Nó còn phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh của thị trường. Đối với một số hàng hóa không thiết yếu hoặc các mặt hàng có sẵn nhiều sản phẩm thay thế, nhu cầu sẽ có độ co giãn cao – và nhu cầu đối với một trong những sản phẩm đó sẽ bị ảnh hưởng nhiều bởi những thay đổi về giá.
Ngược lại, nhu cầu đối với hàng hóa thiết yếu, như xăng dầu hoặc chăm sóc sức khỏe, tương đối ít co giãn: Nếu ai đó cần xăng để đi làm, họ có thể sẽ trả tiền cho nó bất kể giá nào, đặc biệt nếu họ không có lựa chọn nào khác, chẳng hạn như công cộng, quá cảnh.
Nhiều yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến sự cân bằng giữa cung và cầu, do đó ảnh hưởng đến việc định giá. Ví dụ: nguồn cung có thể bị ảnh hưởng bởi chi phí nguyên liệu thô, công nghệ giúp tăng năng suất, vận chuyển hoặc các vấn đề khác về chuỗi cung ứng và các quy định của chính phủ.
Ví Dụ Về Quy Luật Cung Cầu
Mối quan hệ đan xen giữa cung và cầu có thể thấy ở mọi cấp độ của nền kinh tế. Dưới đây là một số ví dụ về cung cầu hiện tại và lịch sử:
- Công ty dinh dưỡng thể thao MusclePharm đã tìm cách phát triển kinh doanh nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng, nhưng những thách thức bao gồm khả năng hiển thị hàng tồn kho kém và phần mềm kế toán thiếu khả năng mở rộng và phạm vi cần thiết để đáp ứng các mục tiêu của công ty. Việc triển khai giải pháp hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) rất linh hoạt, có thể mở rộng và tích hợp đã giúp MusclePharm đạt mức tăng trưởng doanh thu gấp 35 lần chỉ trong vòng vài năm.
- Đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng, Earth-Kind đã tạo ra loại thuốc đuổi chuột trong nhà hoàn toàn tự nhiên đầu tiên được FDA chấp thuận. Hợp lý hóa hoạt động kinh doanh với hệ thống ERP tích hợp đã giúp công ty duy trì tốc độ tăng trưởng 40% và tăng nguồn cung sản phẩm của mình tới 20.000 địa điểm bán lẻ.
- Khi doanh số của các mẫu máy ảnh kỹ thuật số cao cấp tăng lên trong những năm 1990, các nhà sản xuất máy ảnh đã đầu tư vào công nghệ để tăng sản lượng và mở rộng nguồn cung sẵn có. Tuy nhiên, nguồn cung vượt cầu dẫn đến hàng tồn kho dư thừa và giá giảm mạnh. Nhu cầu về máy ảnh kỹ thuật số tiếp tục giảm khi người tiêu dùng chuyển sang các sản phẩm thay thế – điện thoại thông minh có máy ảnh phù hợp cho nhiều mục đích sử dụng.
- Nhu cầu về nước rửa tay đã tăng lên trong những ngày đầu của đại dịch COVID-19. Khi giá tăng, một số công ty nhận thấy nhu cầu đối với các sản phẩm chính của họ giảm, chẳng hạn như nhà máy bia, đã nhìn thấy cơ hội. Bởi vì họ có khả năng tạo ra chất khử trùng tay chứa cồn nên họ đã bắt đầu làm như vậy. Điều này làm tăng nguồn cung thị trường, giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng.
Kết Luận
Quy luật cung cầu có thể cung cấp một mô hình hữu ích để hiểu và xác định giá cả. Nó có thể giúp xác định mức giá cân bằng, nơi các nhà cung cấp có thể đáp ứng nhu cầu mà không cần dự trữ quá nhiều và khách hàng có được mọi thứ họ cần với mức giá mà họ có thể chấp nhận. Tuy nhiên, cung, cầu và giá cả cũng có thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố mà quy luật cung và cầu không xem xét, chẳng hạn như chi phí sản xuất, các vấn đề về chuỗi cung ứng và các quy định.
Hy vọng với những thông tin mà vuatrader đã cung cấp, bạn đã hiểu rõ hơn cung cầu là gì cũng như những vấn đề liên quan đến quy luật cung cầu.
